שיווק לקהלים נישתיים בתקופת חירום: סיפור הצלחה עם BI ישראל

מבוא

מה עושים כשקהל היעד שלך מצומצם, ייחודי, ובנוסף – שנת הלימודים מתחילה בתוך תקופת חירום לאומית? זהו הסיפור של BI ישראל, בית ספר בינלאומי לקרניו-סקראל, שהתמודד עם אתגר לא פשוט: למלא כיתה שלמה של סטודנטים מקצועיים לתחום נישתי במיוחד – בזמן מלחמה. יחד הצלחנו לבנות קמפיין מדויק שמילא את השורות מעל ומעבר.

האתגר: קהל נישתי מאוד

השלוחה הישראלית של BI פונה לפיזיותרפיסטים, מרפאים בעיסוק ומטפלים עם רקע באנטומיה – קהל קטן אך איכותי. בשיחה הראשונית, שירלי גורפיל, מנהלת השלוחה, שאלה בצדק האם בכלל יש טעם לפנות לפרסום דיגיטלי. התשובה שלנו הייתה חד-משמעית: דווקא בגלל שמדובר בקהל מדויק כל כך – יש הרבה יותר מה לעשות.

מה הופך קהל נישתי להזדמנות?

• הקהל מחפש מידע מעמיק – ולכן קמפיין חיפוש בגוגל מבוסס מילות מפתח מדויקות היה הבחירה המתבקשת.
• הקהל פעיל ברשתות החברתיות – מטפלים עצמאיים משתפים, מגיבים וממליצים. כך שפייסבוק ואינסטגרם היו זירה משלימה מושלמת.

הפתרון: קמפיין מותאם עם מסרים מדויקים

בניתי קמפיין בגוגל Ads שכלל מודעות טקסט מדויקות, עמוד נחיתה מעוצב ומסרים שחידדו את הערך הייחודי של BI ישראל. לצד זה, עלו פוסטים ממומנים בפייסבוק שהתמקדו בידע, השראה ועדויות של מטפלים.

ואז הגיע 7 באוקטובר

הקמפיין יצא לדרך, והתגובות לא איחרו לבוא. ההרשמות זרמו, שירלי הייתה בעננים – ואז, כמו כל המדינה, עצר הכול. המלחמה החלה. שירלי התלבטה אם להמשיך. יחד החלטנו לחדש את הקמפיין בזהירות ובצניעות, מתוך הבנה שיש צורך אמיתי בלמידה – גם בתקופה כזו.

התוצאה: 150% רישום מעבר ליעד

הקמפיין עודכן, המסרים רוככו, והפרסום המשיך בזהירות. התוצאה? השנתון נפתח עם 150% מעבר למינימום הנדרש – הישג יוצא דופן, במיוחד לאור התנאים.

למה זה הצליח?

• הכרות עמוקה עם קהלים נישתיים
• שיווק רגיש ומדויק לתקופה
• שיתוף פעולה מלא עם הלקוחה

רוצים שננהל גם לכם קמפיין מדויק?

אם גם אתם פונים לקהל מצומצם, מקצועי או רגיש – אתם לא לבד. יש דרך לשווק בצורה אפקטיבית, גם (ובעיקר) כשזה לא פשוט.

למידע נוסף על פרסום ממומן | דברו איתנו

לקריאה נוספת

הכתבה המקורית פורסמה בבלוג של The List, מאת נעמי כרמי.

על BI ישראל

BI ישראל היא שלוחה של בית הספר הבינלאומי ללימודי קרניו-סקראל. מידע נוסף באתר: www.bi-israel.com